VAKOG-Selling
VAKOG-Selling ist die Grundlage aller verkaufstechnischen Herangehensweisen und Wege! Nur wenn die physiologischen und psychologischen Grundlagen (siehe VAKOG-Selling) beachtet werden ist ein erfolgreicher Verkauf, Platzierung und Abschluss beim Kunden möglich. Das ist die Grundlage! DerEntwickler und Erfinder des VAKOG-Selling Modells ©, M. Schenk Ph.D./Stansstad, hat in vielen Gesprächen, Coachings undVerkaufsgesprächen die Grundlagen für das Modell VAKOG-Selling erkannt, dass nur ein geringer Teil aller im Verkauf tätigen Menschen auf die klaren und sichtbaren und unsichtbaren Signale der Kunden achten. Dies war die Grundlage und Geburtsstunde des erfolgreichen Systems und Modells VAKOG-Selling.
VAKOG-Selling zielt zu 100% auf die menschlichen Grundlagen ab und beachtet alle relevantenVerhaltensmuster und Reaktionen des Kunden und Partners. VAKOG-Selling bedeutet:
VAKOG-Selling
V Visuell
A Auditiv
K Kinästhetisch
O Olfaktorisch
G Gustatorisch
Unser Verhalten wird durch Prägung, Erfahrungen, Ziele und Wünschegesteuert. VAKOG-Selling - Als Verkäufer/in und im Verkauf tätige Person muss wir uns im Klaren sein, dass sie noch so viele Techniken und Verkaufswissen besitzen können – doch der Mensch lässt sich nur zu oft nicht durchschauen und berechnen oder Sie haben gerade nicht die passende Technik zur Hand. Dies zeigen sehr viele Praxisbegleitungen bei Recherchen zu VAKOG-Selling inVertrieb und Akquise. Bei über 75% aller Verkäufer werden die gleichen Mechanismen auffällig sichtbar – der Abschluss naht, der Stress steigt hormonell bedingt und im Zeitraum von Sekunden steuern unsere Hormone unser Verhalten und wir sind lediglich Beobachter der Situation ohne uns bewusst im Bilde zu sein, dass VAKOG-Selling jetzt die Lösung wäre. Doch ein bewusstes Handeln im Rahmen unserer Ziele wird dann umso schwieriger, je weniger ich diese Zeichen erkennen,aufnehmen und verarbeiten kann.
VAKOG-Selling
blickt hinter die menschlichen Kulissen und sizziert jede noch so kleine Regung und Verhalten in seine Bestandteile. VAKOG-Selling – dazu gehören auch dieWahrnehmungsfenster bei uns und unseren Gesprächspartnern und deren Beeinflussung für Kaufentscheidungen und den verantwortlichen Sinne. VAKOG-Selling erklärt wie Ihre Sinne gemeinsam arbeiten und wirken und welche einzelnen Informationen wir wie mit welchem Sinn aufnehmen und verarbeiten. VAKOG-Selling - lernen Sie wie wir funktionieren, wie wir Entscheidungen treffen und welche Sinne wie stark an den Entscheidungen beteiligt und vor allem verantwortlich sind. VAKOG-Selling beachtet, weder Sie selbst noch unsere Kunden und Gesprächspartner leben den Tag zu 100% bewusst! Unsere Sinne und Hormone steuern uns – und die biologischen und chemischen Abläufe im Körper sind die Basis für unser Verhalten. VAKOG-Selling räumt mit vielen Vorurteilen auf und informiert zudem praxisnah was Sie selbst tun können um erfolgreicher im Verkauf zu handeln.
VAKOG-Selling
hilft Teams und Gruppen ebenso erfolgreich wie auch Einzelpersonen im Rahmen von beruflichen und privaten Positionen in den Bereichen Verkauf, Akquise, Kommunikation und Vertriebsleitung. VAKOG-Selling kann sehr schnell implemtiert und vor allem angewendet werden. Grundlage für VAKOG-Selling ist eine Grundlagenschulung über zwei Tage im Rahmen eines Intensivtrainings, welches mit sehr vielen Inhalten und Praxisanwendungen Teilnehmer fit für den Alltag macht und zu mehr Erfolg befähigt. VAKOG-Selling© ist ein geschützter Begriff. Beim direkten Verkauf zwischen Verkäufer und Kunde wie auch in mittel- bis langfristigen Verkaufsgeschehen hilft VAKOG-Selling nach Zielvorgabe Verkäufern und Kunden erfolgreicher sich zu platzieren und erfolgreich zu sein.
VAKOG-Selling
kann nach Ihrem Bedarf gebucht und in laufende Verkaufs- und Akquiseprozesse in Unternehmen und Organisationen integriert werden. Für VAKOG-Selling sind die Investitionen klar überschaubar und eine 100% Kontrolle und Nachhaltigkeit ist beim Modell VAKOG-Selling gegeben. VAKOG-Selling bietet nicht nur Konzernen und deren Vertriebsabteilungen große Vorteile, auch für KMU`s und Kleinunternehmen erhalten Teilnehmer außerordentliches und wertvolles Wissen für ihren täglichen Umgang mit Kunden und Interessenten. VAKOG-Selling ist praxiserprobt und nachweisbar erfolgreich.