Während der Hypnose ist die Aufmerksamkeit gelenkt. Im Folgenden eine Aufzählung der Kennzeichen einer tiefen Hypnose:
- Die eigene Initiative der hypnotisierten Person ist herabgesetzt.
- Die Person ist dem Hypnotiseur stärker zugewandt.
- Der Bezug zur Realität ist vermindert. Ebenso das Gefühl für den Raum und die Zeit.
- Die Möglichkeit, beeinflusst zu werden, ist erhöht.
- Normalerweise nicht akzeptierte Rollen werden bereitwillig angenommen.
Im Anschluss an die Hypnose gibt es einen Gedächtnisschwund, vor allem dann, wenn diese Aussparung in der Erinnerung vorher angekündigt wurde. Diesen Gedächtnisschwund nennt man posthypnotische Amnesie. Im Coaching-Bereich ist die Hypnose nicht absolut zu sehen, sondern Bestandteile der Hypnose und damit ihre Wirkungsweisen werden im Coaching verwandt.